Консалтинг в коммерческой недвижимости в Москве.

Рынок коммерческой недвижимости в Москве с каждым днем усложняется и становится все менее предсказуемым. Раньше, если здание выставлялось на продажу, собственник никогда не сомневался, что оно оперативно реализовано. Сегодня имеется очень большое количество различных предложений. Но возможностей построить удачный, доходный коммерческий объект становится уже все меньше. Инвесторам и девелоперам приходится серьезно обдумывать и просчитывать каждый свой новый шаг, прежде чем принять решение о вложении денег в тот или иной проект в Москве. Для помощи им в этом нужны услуги серьезных компаний, которые занимаются консалтингом. Сейчас, перед тем как что-то начинать строить, покупать и продавать, бизнесмены обращаются в известные консалтинговые компании за консультациями.

Понятие “консалтинг” вошло в обиход в нашу жизнь сравнительно недавно. Если разобраться, оно буквально означает «консультирование», оказание консультационных услуг клиентам: продавцам, покупателям, производителям по самому широкому кругу вопросов экономики и права. В эту работу входит помощь по исследованию и прогнозированию московского рынка недвижимости, разработка маркетинговых программ и т.д. Сегодня консультанты работают в Москве в любой области экономики, в том числе и в сфере недвижимости, как жилой так и коммерческой.

В последние годы много риэлторских агентств переименовались в консалтинговые компании, так как ни один более или менее крупный проект в Москве в настоящее время не обходится без помощи профессиональных консультантов. И эти услуги стали очень востребованы.

Роль консультанта на нынешнем этапе развития рынка коммерческой недвижимости в Москве сильно возрастает. Отделы по оказанию консалтинговых услуг существовали в агентствах недвижимости и раньше, наряду с отделами по продаже квартир и аренде квартир. Что же входит в работу консультантов? Основной профиль – самый подробный анализ рынка коммерческой недвижимости в Москве. Кроме того, проводится полный анализ местоположения данного объекта. Сюда входят: пешеходная и транспортная доступность. В состав профессионального маркетингового исследования входит и «конкурентный» анализ.

Представим себе, вы хотите построить большой торговый центр площадью 15000 кв.м. А в этом месте уже есть несколько довольно крупных и известных торговых комплексов, в то же время как офисных зданий здесь вовсе нет. Обязательно просчитывается и будущая конкуренция. Возможно, что в этом районе уже ожидается в ближайшее время возведение офисного центра подобного формата.

Консультирование проводится по самым разным вопросам, которые так или иначе касаются объектов коммерческой недвижимости в Москве. Например, у собственника имеется здание, и он размышляет, что с ним делать и как выгоднее его использовать, чтобы получать максимальный доход. Нужна помощь профессионального и опытного консультанта. Он может посоветотать, например, поменять лифтовую группу, отремонтировать входную зону, снести перегородки, сделать «открытую» планировку, установить новую систему кондиционирования. В итоге может поменяться и класс здания, он станет выше. Естественно, и сдаваться здание будет по более высокой цене.

Возможно, клиент только собирается вложить деньги в коммерческую недвижимость, но не знает, какое здание лучше приобрести и в каком районе Москвы, в центре или на окраине города. Может лучше купить участок земли и начать новое строительство. Консультант проводит маркетинговое исследование и просчитывает: во что инвестору обойдется каждый из вариантов и какой доход они принесут в будущем.

В договоре на оказание консалтинговых услуг прописывается 3-4 варианта концепций будущего проекта, из которых клиент выбирает для себя лучшую и с маркетинговой и с финансовой точек зрения. Главная задача консультанта заключается в том, чтобы подробно объяснить все плюсы и минусы каждого из предложенных вариантов. Рассказать о всех возможных рисках, которые клиент может понести в будущем.

Только после выбора концепции инвестор приступает к новому проекту. Нанимает проектировщиков, строителей, подрядчиков и т.д. Но на протяжении всего этого процесса консультант его полностью сопровождает. Советует, как правильно дать техническое задание проектной компании, какую высоту потолков подобрать, сколько предусмотреть парковочных мест, чтобы объект соответствовал определенному классу. Только потом, когда здание строится или уже возведено, начинается брокерская работа. Компания начинает зарабатывать на сдаче или продаже помещений в нем.

Примерно через полгода успешной реализации проекта клиент снова обращается к консультантам. Например, по поводу ситуации на рынке коммерческой недвижимости в Москве. Любой бизнес в России, как и во всем мире, подвержен разного рода изменениям. Поэтому клиенты продолжают уже постоянное сотрудничество со своим консультантом.

Консалтинг отличается от работы оценщиков объектов коммерческой недвижимости в Москве. Оценщики работают только с готовыми зданиями или иными объектами. Они определяют его стоимость на настоящий момент. Будущие проекты они не оценивают. Консультанты из консалтинговых компаний анализируют проект с точки зрения получения дохода собственником от его реализации или использования. Оценка объекта коммерческой недвижимости обычно входит в состав консалтинговой работы, и во всех консалтинговых и брокерских компаниях созданы специальные отделы по оценке.

Оценка бизнеса, пожалуй, сравнима с консалтингом. Так как бизнес, это действующий механизм. Он, как правило, рассматривается вместе с объектом коммерческой недвижимости в Москве, в том случае, если речь идет о ресторане, магазине и т.д. Услуги профессиональных консультантов требуются, если речь идет о крупном здании или большом участке земли не менее 2,5 тыс. кв. м. Необходимость консалтинга в коммерческой недвижимости в Москве сильно возрастает по мере увеличении инвестиций: чем больше денег вкладывается в проект, тем нужнее профессиональный консультант.

Аренда квартир в Москве

30.08.2007

Коммерческая недвижимость в Москве © 2007 Все права защищены